Airbus Vẫn Có Lời Dù Bán Máy Bay Với Mức “Giảm Giá Sâu”
Dù bán máy bay với mức giảm giá sâu, Airbus vẫn đảm bảo lợi nhuận nhờ chiến lược sản xuất hiệu quả, hợp đồng dài hạn và đòn bẩy mua số lượng lớn. Tìm hiểu cách hãng duy trì lợi nhuận trong thị trường hàng không cạnh tranh.
Airbus vẫn giữ lợi nhuận bất chấp giảm giá sâu
Trong ngành hàng không, giá niêm yết của các loại máy bay thương mại như A350, A320neo hay A220 thường rất cao, lên tới hàng trăm triệu USD mỗi chiếc. Tuy nhiên, thực tế các hãng hàng không thường nhận được giảm giá sâu từ Airbus, đôi khi lên tới 40–60% so với giá niêm yết.
Điều bất ngờ là, dù giảm giá mạnh, Airbus vẫn đảm bảo lợi nhuận. Đây là kết quả của chiến lược sản xuất hiệu quả, hợp đồng dài hạn và khả năng quản lý chi phí chặt chẽ, giúp hãng duy trì vị thế cạnh tranh và ổn định tài chính.
1. Hiệu quả sản xuất giúp giảm chi phí
Một trong những yếu tố quan trọng giúp Airbus vẫn có lời dù giảm giá là năng suất và hiệu quả sản xuất cao.
-
Các nhà máy của Airbus tại Toulouse (Pháp), Hamburg (Đức), Mobile (Mỹ) đều áp dụng tự động hóa, dây chuyền lắp ráp hiện đại và quản lý nguyên liệu tối ưu.
-
Việc tiêu chuẩn hóa quy trình sản xuất giúp giảm lãng phí, tối ưu hóa thời gian và chi phí lao động.
-
Ngoài ra, Airbus liên tục cải tiến quy trình logistics và chuỗi cung ứng, đảm bảo các linh kiện máy bay được cung cấp kịp thời với giá tối ưu, giảm rủi ro chi phí phát sinh.
Nhờ vậy, ngay cả khi bán máy bay với giá thấp, chi phí sản xuất giảm giúp hãng vẫn duy trì lợi nhuận.
2. Đòn bẩy mua số lượng lớn
Airbus thường ký các hợp đồng cung cấp máy bay số lượng lớn với các hãng hàng không lớn. Điều này giúp hãng tận dụng đòn bẩy mua nguyên liệu, linh kiện, động cơ với giá ưu đãi, từ đó giảm chi phí trên từng chiếc máy bay.
Ví dụ: hợp đồng hàng trăm chiếc A320neo với các hãng như IndiGo, EasyJet hay VietJet Air mang lại lợi thế về chi phí sản xuất và nguyên liệu, giúp Airbus duy trì lợi nhuận dù áp dụng mức giảm giá sâu cho khách hàng.
3. Hợp đồng dài hạn và khấu hao hiệu quả
Các hợp đồng mua máy bay thương mại thường là hợp đồng dài hạn, kéo dài nhiều năm, thậm chí hàng chục năm. Điều này giúp Airbus:
-
Phân bổ chi phí khấu hao cho từng hợp đồng, giảm áp lực tài chính ngay lập tức.
-
Duy trì dòng tiền ổn định, kể cả khi thị trường biến động.
-
Tăng cường mối quan hệ với các hãng hàng không, đảm bảo hợp đồng tiếp tục trong dài hạn.
Nhờ chiến lược này, việc giảm giá bán thực tế không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể của hãng.
4. Chiến lược giảm giá linh hoạt
Không phải tất cả máy bay đều được bán với giá niêm yết cao. Airbus sử dụng chiến lược giá linh hoạt, tùy thuộc vào:
-
Khả năng tài chính của hãng hàng không khách hàng.
-
Số lượng máy bay đặt mua.
-
Loại máy bay và nhu cầu thị trường.
Ví dụ, một chiếc A350-1000 có giá niêm yết khoảng 440 triệu USD, nhưng giá thực tế nhiều khi thấp hơn đáng kể nhờ các chiết khấu thương mại, hỗ trợ tài chính và các ưu đãi đi kèm.
Điều này giúp Airbus vẫn cạnh tranh mạnh mẽ với Boeing, đồng thời tạo điều kiện cho các hãng hàng không mở rộng đội tàu bay nhanh chóng mà không làm tăng gánh nặng tài chính.
5. Tác động đến thị trường hàng không
Chiến lược giảm giá nhưng vẫn có lợi nhuận của Airbus ảnh hưởng trực tiếp tới thị trường hàng không:
-
Các hãng hàng không hưởng lợi
-
Nhận máy bay với giá thấp giúp các hãng tiết kiệm chi phí đầu tư.
-
Có điều kiện mở rộng đội tàu bay nhanh hơn, đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của thị trường.
-
-
Cạnh tranh giữa Airbus và Boeing
-
Khi Airbus giảm giá mạnh, Boeing cũng phải đưa ra các chương trình khuyến mại tương tự, tạo cạnh tranh gay gắt trên thị trường.
-
-
Thị trường mới nổi tăng trưởng nhanh
-
Các hãng ở Châu Á – Thái Bình Dương, Châu Phi và Nam Mỹ có lợi thế tiếp cận máy bay mới.
-
Giúp các thị trường này phát triển nhanh chóng, tăng lưu lượng hàng không quốc tế và nội địa.
-
6. Duy trì lợi nhuận bền vững
Chiến lược của Airbus cho thấy rằng giá bán không phải yếu tố quyết định duy nhất đến lợi nhuận. Bằng cách:
-
Tối ưu hóa sản xuất
-
Tận dụng đòn bẩy mua số lượng lớn
-
Áp dụng hợp đồng dài hạn
-
Linh hoạt trong chính sách giá
Airbus đã chứng minh cách duy trì lợi nhuận bền vững ngay cả trong thị trường cạnh tranh khốc liệt. Giúp hãng duy trì vị thế dẫn đầu trên toàn cầu.
Kết luận
Dù bán máy bay với mức giảm giá sâu, Airbus vẫn giữ được lợi nhuận ổn định. Nhờ vào chiến lược sản xuất hiệu quả, hợp đồng dài hạn và quản lý chi phí chặt chẽ. Đây là bài học quan trọng cho các hãng hàng không khác và các nhà sản xuất trong ngành. Trong kinh doanh máy bay thương mại, chiến lược tổng thể quyết định lợi nhuận hơn là giá niêm yết.
Xem thêm :